Yeniden / Aydın Doruk

A��r s�caklarla bo�u�tu�umuz bugünlerde Persiad Gündem uzun bir aradan sonra yeniden yayında. Kongre ve de�i�enyönetim nedeniyle ara verdi�imiz gazetemiz bundan sonra her ay d�zenli olarak elinize ula�acak.
Persiad Gündem'i önümüzdeki sayılarda daha da geli�tirmeyi d���n�yoruz. Sadece Perpalılar değil b�t�n İstanbul'u hedefleyen bir gazete yapacağız. Sadece Perpalılar ile değil Perpa'dan mal almak isteyen, mal satmak isteyen firmalarlada iletişim kuraca��z.
Amac�m�z Perpa'nın varolan ekonomik potansiyelini tanıtmak ve daha da geli�tirmek olacak.
Perpa, �lkemiz için �ok önemli bir ekonomik merkez olmas�na rağmen yeterince tan�nmama gibi bir sorunu �teden beri var. Bu konuda iki blokyönetimleri önemli çabalar harc�yorlar. A blokta daimi bir fuar alanı yak�nda a��l�yor, B blokyönetimi önemli medya kuruluşlar�n Perpa'ya getirmeye çalışıyor. Elektrik, Makina m�hendisleri, Ticaret ve Sanayi Odalar�n�n Perpa temsilciliklerinden sonra yak�nda KOSGEB'DE Perpa'da �ube a�acak.
Perpa'nın altyap sorunlar da yak�nda ��z�l�yor, Başkan Mithat Yümlü'n�n B Blok kongresinde a��klad�� proje ile Yak�nda Perpa'ya 6000 ara�l�k otopark yapılarak önemli bir sorun ��z�lecek. Otopark�n yan�s�ra Piyalepa�a tarafına sosyal tesislerde yapılıyor. Sosyal tesilerde cami ve kre�in yan�s�ra çeşitli spor alanlar da yapılacak.
A Blok Başkan Mehmet İpekçi'den aldığımız bilgilere göre, yak�nda Perpa'nın 8. kat giri�i daha �a�da bir g�r�n�me kavu�turulacak. Ayrıca Perpa'nın �ok önemli bir sorunu olan �s�tma ve soğutma konusunda A blokta yeni projeler yapılıyor. Yak�nda Merkezi soğutma için çalışmalarıa baİlanacak. Bu sorun ��z�ld���nde Perpalılar klimaların koridorlara yayd�� s�caklardan kurtulacaklar.
Bundan 4-5 y�l önce internette Perpa deyince 3-5 ilgisiz sonu ��kard . Bugün Google'da Perpa deyince yakla��k 508 bin sonu ��k�yor. Bu sonu�lar�n da ilk ba�ta gelenleri yine Perpa siteleri, Perpa.com.tr ve Perpaonline.com Bu iki siteye girildiçinde Perpa ile ilgili her t�rl �r�n ve hizmete ula��labiliyor. Bu sitelere kayıt yaptıranlar farketmi�tir, günde onlarca insan buralardan ald�klar bilgi ile Perpa firmalar�yla temasa ge�iyor. Bu sitelere ücretsiz üye olup bilgilerinizi koyabiliyorsunuz. önemli olan artık Perpa firmalar�n�n da uluslararası ticarete kendi kadrolar ile hazır hale gelmesi. B�t�n bunlar için artık Perpa'da her t�rl altyap var.
Persiad, Perpayönetimleri ve diğer derneklerle birlikte Perpa'nın tan�t�lmas , ticari hacminin geli�tirimesi, Perpalılar�n sosyal ihtiya�lar�n�n giderilmesi gibi bir çok konuda çalışmaları�na devam ediyor. Bu çalışmaları Eylül ayından itibaren dahada artacak. çeşitli �lkelerin b�y�kel�ililerinin, ticari ate�elerinin Perpa'ya davet edilip, o �lke ile ticaret olanaklar�n�n tart���ld�� paneller yeniden yapılacak. Paneller öncelikle Türki cumhuriyetler ile ba�layıp çeşitli Avrupa �lkelerinin ticari ate�elerinin �a�r�lmas ile s�recek.
20 Temmuz ak�am Perpalılar olarak Persiad, Piyd, Perpa BJK Derneği ve iki blokyönetimlerinin organize edece�i bo�az gezisinde bulu�uyoruz.

Piyasalar / Bahattin Sönmez

Zamanında Tahsilatlar ��in Yapabilecekleriniz / Subeg�m Bulut

Nakit para, i�letmenizin yak�t�d�r ve tahsil edilemediçinde operasyonunuz durma noktas�na kadar gelebilir. 100 YTL de�erinde ve 45 YTL de�i�ken giderleri bulunan bir �r�n satt���n�z d���n�n. 50 YTL'lik sabit giderleri de ��kart�rsan�z, 5 YTL net gelir veya kar�n�z olur ki, bu da net sat��lar�n % 5'idir. şimdi de, bu �r�n için size 100 YTL borcu olan bir müşterinin �deme yapmad���n d���n�n. Yaln�zca sat� gelirlerinden 100 YTL d��mekle birlikte, �r�n için kullanılan materyal ve i g�c için �deme/harcama yapm� oldunuz (45 YTL). Kaybettiğiniz bu sat�� geri kazanmak için ne gerekmektedir? Yaln�zca �r�n için yaptığın�z harcamalar d���n�ld���nde, 45 YTL kazanmak için 9 yeni sat� yapman�z gerekmektedir. (9 x 5 YTL = 45 YTL). �arp�c , değil mi? Her ne kadar, hi tahsil edilemeyen sat��lar az bir y�zde oluştursa da, ge veya �ok ge tahsil edilebilen alacaklar KOB 'lerin b�t�esinde olduk�a yüksek y�zdelere karşıl�k gelebiliyor. Vade a�t���n�zda bilmelisiniz ki müşterinize banka gibi davranmaktas�n�z. �demedeki gecikme müşterinize a�t���n�z kredidir. Kar l n �oktan teslim etmi olduğuunuz ve sizin olan paradan bahsediyoruz. Ancak burada bir ikileme d���yoruz: Hem müşteriyi kaybetmek istemiyoruz, hem de alaca��m�z tahsil etmek istiyoruz. �o�u zaman ili�kiler zarar g�rmesin, bizim için iyi de bir referans diyerek b�y�k miktarlarda alacaklar aylar boyunca beklenebiliyor. �stelik hi�bir vade fark uygulanmadan. Ayrıca i sahiplerinde �u psi-kolojiyi de sık sık g�rmekteyiz: E�er sık sık arar �deme sorarsak �ok parag�z olduğuumuz d���n�lebilir. E�er siz de bu psikolojide iseniz, hatırlatmak istiyoruz: �demedikleri para sizin paran�z! Bunun takibini yapmak hakk�n�z. Peki, hem müşterinizi kaybetmemek hem de zamanında tahsilat için ne yapmal ? ��te bazı �neriler: 1-Şartları ba�tan belirleyin: M�mk�nse sat� anında �deme Şartların her t�rl ihtimali göz önüne alarak yazılı anlaşma ile ba�layın. K�lt�r�m�zde al�nganl�k yayg�n, bana g�venmiyor musun mant�� devreye girebiliyor. Ama artık bunlar de�i�meli. Ticarette yazılı g�ven en iyisidir. �stelik zamanında �deme niyetindeyse gecikme ile ilgili cezai şartlar müşterinizi rahats�z etmemeli, �yle değil mi? 2-Tahsilat sistemi kurun: Gecikmi tahsilatlar konusunda ne yapacağın�za dair ad�mlar i�eren bir i sistemi hazırlayın. M��teriyle g�r��meye nas�l devam edeceksiniz? Hangi safhadan sonra hukuki yollara başvuracaks�n�z? Bu arada a��k kalan nakit ak���n�z nas�l telafi edeceksiniz? 3- �li�kinizi geli�tirin: M��terinizle ne kadar yak�n bir ilişkiniz olursa zamanında tahsilat yapman�z o kadar kolay olur. �deme geciktiçinde ise, �demeyi yapamama sebeplerini ��renme ve onlar için alternatif �retme �ans�n�z olur. 4-Aramaktan vazge�meyin: Saygıs�zl�k olmas�n diye yeterince s�k aramazsan�z karşı taraf, bu �demenin sizin için o kadar önemli olmadığın , bekleyebilece�ini d���necektir. Kendinizi bor�lu yerine koyun, siz bir �demenizi geciktirdiçinizde karşı taraf takip etmezse böyle hissetmiyor musunuz? Oysa sık sık ararsan�z sizin �demenizi �ne alma �ans b�y�k oranda artar. Bu sebeple vazge�meyin, arayın, arayın, arayın! Aramaya da her zaman Pazartesi g�nleri ba�layın. 5-çalışanların�z e�itin: Muhasebe departmanlar�nda çalışanların tahsilat g�r��melerini pek de becerikli bir �ekilde sürdürdÜkleri s�ylenemez. �o�u zaman yapılan �udur: M��teri aran�r, �deme yap�p yapmayaca� sorulur, hayır cevab al�n�p telefon kapat�l�r. Bu �ekilde konu�ursan�z Sürekli arasan�z da pek faydas olmayacakt�r. Ama , tahsilat�n yapılmas�n sa�layacak daha ustal�kl diyaloglar oluşturmakt�r. Asl�nda bu diyaloglar�n format sizde var. Onun için değil midir ki, i sahipleri �ikayet eder. "Ben ar�yorum, tahsilat yap�yorum, eleman�m ar�yor, sonu alam�yor." �yleyse eleman�n�za sizin gibi konuşmayı ��retin, hangi kabullerle nereden g� alarak bu �ekilde konu�abildiçinizi onlara anlat�n. Son bir �neri: Ge tahsilatlar�n bir k�sm�n�n da yanlış müşterilere sat� yapılmas�ndan ileri geldiğiini g�rmekteyiz. Size zamanında �deme yapan müşterilerinizi inceleyin ve onlar�n ortak Özelliklerine sahip olan daha fazla müşteri bulmaya gayret edin. Böylece Sürekli ge �deyenleri elemek kolay olacakt�r. �rne�in, zamanında �deyenlerin hep belli bir b�y�kl���n üzerinde firmalar olduğuunu ke�fedebilirsiniz. Ya da belli bir i modeline sahip olan veya belli Özelliklerde müşteri kitlesine hitap eden firmalar olduğuunu görebilirsiniz. O zaman müşteri yaratma aktivitelerinizi o tarz firmalara y�neltebilirsiniz. Asla unutmayın ki, ticarette ama ciro yapmak değil, kar elde etmektir!

A Blok Yönetiminin yeni çalışmaları Ba�ta yeni fuar alanının kurulmas , KOSGEP �ubesinin a��lmas , Yeni trafo merkezinin yapılmas , tuvaletlerin, ve asansörlerin yenilenmesi, merkezi soğutma sisteminin kurulmas gibi bir çok alandayönetim tarafından yoğun faaliyet y�r�t�l�yor.